高端ERP之争:商场机会与圈地运动的失衡

2018-08-29 18:24 作者:手机热点 来源:环亚娱乐手机下载

   ERP商场在一轮一轮优胜劣汰的竞赛中,细分商场、精耕细作成为新环境下的取胜法宝。纵观2004年的ERP商场,在除了价格战之外,职业深耕是各大ERP厂商的共性战略。在有限的几个潜力巨大的商场中,对原有商场的再度发掘、再度细分突显了竞赛的剧烈,高端ERP商场逐步成为2005年的新时机。业界的领导厂商必定是在高端商场有发言权的厂商。 在我国的传统高端ERP商场,SAP、ORACLE占有了肯定的话语权,他们以产品化的中心优势表现了领导厂商的价值。但是即便是他们,在更细分、本乡化特征更强、需求更多定制开发的职业中,也面临团体失语的状况。对国内厂商光有理论施行不力的忧虑,对世界厂商产品抢先但有可能不服水土的顾忌,使职业特征显着的高端ERP商场遇到了难题。  “高端ERP商场比的是长时间效劳大客户的归纳竞赛能力,”浪潮集团高档副总裁王兴山以为,浪潮ERP在国内高端ERP商场占有率一向抢先。“没有职业的思维体系,没有针对职业的深刻了解,没有在职业上数量很多的成功事例,是很难在高端ERP商场站住脚的。”职业商场的特别性要求软件厂商不仅是产品抢先,更要充沛了解职业特征,并针对职业特征进行创造性的、本乡化的、定制型的从头开发。在这个层面上,世界厂商的确有不服水土的问题,而没有高端ERP经历的国内厂商也无法担任。 所以高端ERP商场开端面临新课题:一边是新的商场时机经过长时间培养和本身需求开端呈现并清晰,一边是厂商即便想圈地却都寸步难行的局势。关于常常把价格战作为惯用武器的ERP厂商来说,在面临不必打价格战的时机来暂时,俄然发现自己很无力。这种失衡的局势实际上是在预示一个新的格式到来的前夜,是对现有商场格式进行一次新的洗礼的可能。在高端ERP商场,开端的是没有硝烟的战役,是需求细分商场领导者的战役。 配备制作业:扎手的“紫牛”商场  “紫牛”,是指那些具有极大吸引力和差异化的商场时机,他的同类词是立异和绝无仅有。就高端ERP商场而言,集团财政、集团资金、全面预算等集团层面的信息化商场现已逐步开端进入剧烈的竞赛阶段,而大型配备制作业,这个一向有着制作的外衣却又和传统制作业不同极大的职业,成为高端ERP商场细分的一个亮点。 作为制作业的高端范畴,配备制作业集中了制作业中高新技能与先进办理形式的密布点,制作业中赢利空间最大的职业也是配备制作业。配备制作业操控着整个制作业的走向,决议着整个制作业的水平。配备制作业一般包含重型机械、船只、飞机、发电设备、大型锅炉、冶金机械、矿山机械、专用设备等大型配备出产厂家。不同于一般的机械制作企业,配备制作企业的制作形式具有典型的多种类、小批量,乃至单件或按订单订制的特色。产品具有技能密布与本钱密布的特征,产品的规划、出产、交授予装置效劳都具有必定的暂时性特色。一般产品的出产安排形式难以习惯配备制作业产品出产和运营办理的要求。这也是很多ERP厂商无法真实进入这个商场的根本原因。有巨大空间竞赛程度低,这是“紫牛”商场的典型特征。  “现在的我国制作实际上是我国加工,”业界专家遍及以为,“依托低人力本钱、低技能水平、高劳动时间、高劳动强度这‘两高两低’来赢得竞赛优势的‘我国制作’正在面临新的应战。我国制作业产品附加值为26.23%,与此一起能耗却高出世界兴旺水平20%到30%。”配备制作业的现状使职业企业对进步竞赛力需求火急但有无处发力,在这个商场上,老练的ERP厂商少之又少。  “这是个空白点,是肯定的时机,”王兴山说,在具有很多配备制作业的成功事例后,浪潮ERP开端在这个商场发力。“但不是一切厂商都可以进来。职业本身的高门槛和对ERP产品的高要求,使这个商场很扎手,只要那些被职业认可的厂商才有准入的资历。” 在SAP、ORACLE一向紧紧占据的高端ERP商场,国内厂商参加游戏规则的拟定,开端拿到稀缺的资源,并逐步构成高门槛的竞赛优势。虽然到现在为止,其他国内厂商跟进不多,但配备制作业这个商场现已逐步闪现并老练起来,即便现在的“紫牛”商场看起来有些扎手,但仍然为国内厂商在高端ERP商场上带来一些活力。 国家863方案先进制作与自动化技能范畴首席专家孙家广院士表明,增强配备制作业的竞赛力战略需求软件厂商的通力协作。而我国本乡软件厂商的参加将极大的推动配备制作业信息化的进程。 立异的求索之路:多项使用技能与MRP结合  2005年1月14日,“我国配备制作业信息化研讨会”在广东省韶关市举行。这个新年之初的研讨会榜首次把我国配备制作业独自区别,并把这个曾经业界以为极为“扎手”的信息化职业进行开放式的讨论。会上,成功施行大型配备制作业ERP的广东韶关众力发电设备有限公司以本身的成功经历向与会者介绍了在特别的需求和商场中,大型配备制作企业怎么成功施行ERP,怎么经过ERP完成信息化办理,进步企业竞赛力。韶关众力副总经理陈杰在会上表明,该体系可以显着进步出产功率、下降出产本钱,一起能为决议方案供给及时精确的数据支撑,然后进步决议方案的精确性。国家863CIMS工程技能研究中心范玉顺教授参会并给予充沛肯定。 韶关众力发电设备有限公司是我国水电设备的要点骨干企业,也是典型的单件、小批出产类型的配备制作企业,为处理企业在技能、运营、出产等方面的办理问题,国内最大环保煤炭物流项目投运企业与浪潮协作施行了浪潮ERP/myGS-Project大型配备制作业处理方案,成功完成了从出售订单、技能、出产、车间、收购直至产品发运全进程的信息化。韶关众力项目的施行和使用可以说是我国配备制作业信息化的重大突破。 和其他ERP厂商不同,浪潮ERP没有就ERP问题提出ERP处理之道,在配备制作职业中,浪潮ERP提出了“项目化办理”的立异思路。 浪潮ERP/myGS-Project交融了项目办理、TOC、并行工程和MRP等先进办理思维,以产品工程项目办理为根底,国内最大吨位油轮“大明湖”号交。以物料办理、方案办理和本钱操控为要点,经过有用的作业调度完成企业的有序高效出产,是一个集物流、资金流、工作流和信息流为一体化的高端制作业信息化处理方案。体系处理了大型杂乱机械制作企业施行信息化进程中,数据准备工作量大、出产制作进程改变大、高端ERP之争:商场体系易失掉指导作用、施行难度大、失败率高级问题。经过不断对“项目化办理”的发掘和优化,浪潮ERP在大连新船重工、水兵申佳船厂、齐鲁电机、山西防爆电机等很多项目进步行了成功的探究,成为配备制作职业信息化的领导厂商。 作为高端ERP商场的缩影,配备制作职业商场掀开了我国ERP商场深耕细作的竞赛前奏。在国内厂商遍及够不到、世界厂商又不服水土的环境下,高端ERP细分商场的成功很简单形成“赢家通吃”的新格式。在商场压力下,本来显得“扎手”的职业也许是ERP厂商不得不面临的新征程,虽然这也是成功的开端。 布景材料:关于浪潮 浪潮集团旗下的浪潮集团通用软件有限公司,十几年来专心于办理软件开发、出售和效劳,现已开展成为我国闻名的集团办理软件、分职业ERP和咨询效劳供货商;在IT规划、咨询效劳、软件处理方案的供给方面具有强壮的优势.2002年被国家确定为榜首批国家规划布局内的要点软件企业。 浪潮是我国高端信息化使用的领导厂商;是国内最早全面导入CMM办理标准并经过CMM L3评价的企业。多年来,浪潮一向在我国高端大中型集团企业办理软件商场上占有率稳居榜首;浪潮ERP、SCM、CRM悉数列入国家863方案,成为仅有三项软件产品悉数当选863的办理软件厂商,进一步稳固了浪潮的办理软件技能优势。 近年来,浪潮通软一直遵循“3+1”战略和SCB理念(即专心高中端、坚持分职业、寻求客户满意度,与战略性客户一起生长),在大型配备、机会与圈地运动的失衡军工、国防、石油、石化、制药、化工、食物、饮料等职业具有了一大批高质量的客户群,细看亚洲一致托盘规范中的我国要,我国航天科技集团、我国航空一集团、我国武器配备集团、我国石油、我国石化、我国储备粮总公司、我国海运集团、大连新船重工、美的集团、哈药集团、恒瑞医药、张裕集团等。